O2O毫无疑问地将会走垂直的发展路线。每个行业都会有自己的O2O,甚至同一个行业因为涉及面较广,也会细分出更多的市场来,例如像窗帘这个行业一定会出现窗帘设计的的O2O、窗帘清洗O2O等等。那么问题来了,哪些行业更适合O2O呢?
我觉得最适合的行业应该满足以下4个条件:
用户比较成熟
服务者较成熟
行业规模够大
行业最好暴利1. 用户比较成熟
一个行业的用户是否成熟,这是一切的基础。这里的成熟是指用户在消费前会不会上网查询信息,这些信息又会多大程度影响他们的决策。举个极端的例子,如果你去做老年人相关的服务,比如棋友会、遛鸟会、太极会,那就像前几年有人做的老人电商网站一样,结果可想而知。
2. 服务者较成熟
一个行业的服务者是否成熟,直接决定了线下推广的难度。做过O2O的人都知道,相比于获取用户,更难地是争取服务者。用户通过流量导入就可以引进,而服务者也许需要一家一家去谈,这也是BAT做不好O2O的主要原因,因为他们擅长于流量,而干不了脏活累活。
3. 行业规模够大
只有规模够大的行业才有更多的想象空间。如何计算一个行业的规模呢?我的看法是:目标受众人数*消费频次*消费价格。而很多服务的人数基本都是相近的
4. 行业最好暴利
只有暴利的行业,需求才最旺盛,也有更多的盈利空间。暴利无非两个大的原因,一是垄断,二是严重的信息不对称。对于第一个,除了政府,谁都无能为力;对于第二个,O2O正是解决信息不对称的平台,它可以削弱以百度、58、大众为代表的信息中介,也几乎革了线下中介的命,因此可以让价格回归正常,自然也能从中分得一杯羹。
至于哪些行业满足这四个条件,那需要结合各方的统计数据具体分析,这是个巨大的工程,就不在这一一展开了。
回归到窗帘O2O,现在很多传统行业在转型,很多有加盟店的有想法设法做直营店,据说我了解,如鱼得水窗帘以前一直做高端的,目前也有o2o的许多直营店,在这一块还是比较出名的,目前他们有几百家加盟店,希望楼主可以参考下如鱼得水,祝你工作顺利!